清流、高瓴入局，元?dú)萆中聦?duì)手「漢口二廠」完成過億融資

來源：36氪Pro2020-09-30

多位投資人向36氪證實(shí)，網(wǎng)紅飲料“漢口二廠”的母公司——武漢恒潤拾運(yùn)營管理有限公司已完成過億元融資。本輪融資新晉股東包括清流資本、高瓴創(chuàng)投、碧桂園創(chuàng)投和順為資本，老股東親親投資繼續(xù)跟投。恒潤拾的上一輪融資發(fā)生在去年8月，親親投資給出數(shù)千萬元戰(zhàn)略融資。

恒潤拾官方對(duì)36氪表示：對(duì)于融資相關(guān)消息，暫時(shí)不做任何回應(yīng)。

漢口二廠、元?dú)萆植⒎Q飲料界兩大新晉網(wǎng)紅。近日，元?dú)萆忠苍谶M(jìn)行新一輪融資，出資方包含紅杉中國，據(jù)稱其投后估值將達(dá)20億美金。

網(wǎng)紅常有，為什么資本這一次選中了漢口二廠？

漢口二廠汽水的誕生過程，證明了這家公司在品牌打造上的能力。喜茶和奈雪的例子說明，品牌力是如今新飲品迅速崛起的第一推動(dòng)力。漢口二廠汽水源起于2017年一場(chǎng)復(fù)刻武漢老牌國貨“二廠汽水”的線下活動(dòng)。以國貨崛起這樣自帶流量的話題迅速建立起認(rèn)知后，公司又推出荔枝味的“勵(lì)志汽水”、表白瓶“戀愛soda”等帶有文化屬性的產(chǎn)品打造品牌。

建立品牌后，則要考察公司在產(chǎn)品和持續(xù)運(yùn)營上的能力。恒潤拾公司在拿到上一輪融資后孵化新品牌“平行宇宙”，實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)營。其中，漢口二廠為碳酸飲料品牌，用真果汁濃縮來代替香精，實(shí)現(xiàn)健康化和品質(zhì)升級(jí)。平行宇宙則是潮流飲料品牌，旗下兩個(gè)系列為低度風(fēng)味配制酒系列“平行宇宙”，以及香氛氣泡水系列“風(fēng)林火山”。其中，前者定位于“女生的第一瓶酒”，后者則在氣泡水中添加天然香料萃取物。整體看來，公司的打法偏年輕化、女性化、潮流化，針對(duì)性明顯。

在渠道上，恒潤拾采用精品化打法。以漢口二廠為例，其選擇了6~10元這個(gè)國產(chǎn)品牌之上、進(jìn)口飲料之下的價(jià)格空白區(qū)間，是典型的“貴一點(diǎn)、好很多”的消費(fèi)升級(jí)思路。2018下半年，漢口二廠走出武漢，依次以一線城市-省會(huì)城市-旅游城市的路線擴(kuò)張，首選進(jìn)駐便利店、精品超市、盒馬鮮生等中高端渠道，較少在傳統(tǒng)小店流通。

據(jù)《長江日?qǐng)?bào)》報(bào)道，去年漢口二廠線下銷售超過5億。今年由于總部在武漢，受影響較嚴(yán)重，因此公司今年將重心放在線上。以去年6月上線的漢口二廠官方旗艦店為陣地，熱切用直播打響知名度、刺激銷量。這樣從線下到線上的路徑，已經(jīng)被元?dú)萆烛?yàn)證。

我們不難在這場(chǎng)熱潮中看見幾年前奶茶行業(yè)的影子：一個(gè)高同質(zhì)化、低集中度的行業(yè)，兩個(gè)產(chǎn)品、營銷、渠道全面升級(jí)的創(chuàng)業(yè)者，來滿足這屆喝一口飲料也要講潮流的年輕人。

奶茶業(yè)的精彩故事會(huì)在飲料業(yè)重演嗎？這是真正值得興奮的部分。