第一屆 00 后眼中的新消費(fèi)品牌是怎樣的？

來源：浪潮新消費(fèi)2020-09-17

為什么選擇觀察新消費(fèi)品牌，這似乎是個不成問題的問題。從商業(yè)和營銷層面，我們都感受到今年以三頓半、王飽飽、完美日記為代表的新消費(fèi)品牌來勢兇猛。

從消費(fèi)者角度來看，新消費(fèi)品牌的崛起被認(rèn)為是，更懂新一代消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)個性悅己、愿意為生活方式買單的消費(fèi)心理；

巧的是，這一屆浙工大廣告系同學(xué)大多出生在 2000 年，可以說是真正的第一屆 00 后消費(fèi)者，于是一拍即合，有了新消費(fèi)品牌特輯。

在聚焦喜茶、三頓半、鐘薛高、完美日記、奈雪的茶、花西子、泡泡瑪特、內(nèi)外等 11 個新消費(fèi)品牌的觀察中，我們也專門設(shè)置一個內(nèi)容板塊，請這屆 00 后消費(fèi)者來聊聊對新消費(fèi)品牌的看法。

從這些高度個性化的表達(dá)中，我們可以看到這些年輕人是如何看待，如何消費(fèi)，又如何被新消費(fèi)品牌所打動。

我們也從中提取 8 個消費(fèi)者視角下的營銷洞察，品牌不妨看看，你們瞄準(zhǔn)的 Z 世代，他們真的被你們打動了嗎。

據(jù)麥可思研究院發(fā)布的《2019 年大學(xué)生消費(fèi)理財數(shù)據(jù)分析報告》：69% 的大學(xué)生在購物時主要考慮價格，其次為質(zhì)量（60%），第三位為功能（50%）。

大部分新消費(fèi)品牌受到學(xué)生黨歡迎，很大程度上滿足了學(xué)生「低價高品質(zhì)」的消費(fèi)追求。

如內(nèi)外針對內(nèi)衣市場上 140 元 - 200 元的空缺價位，在強(qiáng)調(diào)「無鋼圈內(nèi)衣」舒適度的同時以大多數(shù)產(chǎn)品 169 元、179 元、199 元的定價得到受眾對品質(zhì)的信任；

三頓半則幫助學(xué)生黨實(shí)現(xiàn)「精品咖啡自由」：每顆冷萃速溶咖啡均價在 5 - 8 元，沖泡效率高且保留住精品咖啡的原始風(fēng)味。

@周潔：

作為塔卡沙的半個粉絲，個人看來，作為一個原創(chuàng)品牌，其核心競爭力就是產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計感和打開大眾市場的價格。

在很長一段時間里，「設(shè)計師設(shè)計款」基本等同于「昂貴」，如果不貴，那多半是抄襲/高仿，所以我覺得這是品牌在產(chǎn)品設(shè)計與產(chǎn)品定價上做的一個很好的平衡——既讓你好看，價格也可以承擔(dān)。

@姜新柳：

作為一名 Z 世代「低級收藏玩家」，相對于其他潮玩，我傾向選擇泡泡瑪特。原因有：泡泡瑪特使我暴富。

當(dāng)我以一種收藏品的眼光去看它時，它的價格不貴且有時其價值會呈現(xiàn)上漲趨勢，能滿足我「一夜暴富」的賭徒心理。

并且，有時與泡泡瑪特聯(lián)名推出的產(chǎn)品比 IP 本身的產(chǎn)品價格低，例如迪士尼，讓我有一種「買到就是賺到」的感覺。

@金恒羽：

對于鐘薛高，我個人的嘗試經(jīng)驗(yàn)是：入口的那一刻，耳畔通常自動伴隨著李佳琦熱情飽滿的「Oh my god」，但事實(shí)證明，鐘薛高的雪糕口感味道相較于中街 1946 等其他網(wǎng)紅雪糕并不突出。

但是，有一款手煮茉莉雪糕的的確確砸中了我的心——淡淡的茉莉香和牛奶味道的完美中和，成為了我目前為止再次購買鐘薛高的唯一可能！

當(dāng)然，即便如此，如果我的口袋里有 15 塊錢，我愿意選擇買一支鐘薛高；如果我的口袋里有 66 塊錢，我一定選擇買一大箱雙黃蛋。

@王晨妮：

在這次觀察過程中，我發(fā)現(xiàn) HFP 在社交平臺的營銷確實(shí)做的很好，它所傳遞的健康生活方式、悅己價值觀都是正能量的、治愈的；

而且福利一直很好，隔三差五就會有一次抽獎，會讓我為了福利參與其中，不知不覺中就增強(qiáng)了與它的互動。

不過，作為一個貧困的成分黨，我看重成分的同時也看重性價比， HFP 的一些成分對我這種敏感肌并不是十分友好，而且對我來說它的性價比也不高，所以我對這個品牌保留著好感度，但不一定會主動購買。

由馬斯洛需求層次理論知，在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的社會，人們的消費(fèi)需求從基本的生理需求上升至「歸屬與愛」「自我實(shí)現(xiàn)」等高層次需求；

這加速了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來，體驗(yàn)式營銷也在消費(fèi)品領(lǐng)域中得到廣泛運(yùn)用：無人超市、新式茶飲、生活方式店鋪、新型書店等。

對比其他群體，活躍在社交中的 00 后更加熱衷于消費(fèi)體驗(yàn)：為買到限量新品茶飲，在喜茶門口頭頂烈日地排隊；為集齊節(jié)日玩偶，在麥當(dāng)勞解決一日三餐；為獲得拆盒的驚喜，「吃土」也要追趕盲盒上新的速度…

面對 00 后的「體驗(yàn)需求」，新消費(fèi)品牌根據(jù)不同場景制定個性化體驗(yàn)，形成雙向互動。

比如內(nèi)衣品牌內(nèi)外就非常注重顧客的體驗(yàn)感：通過線下門店的設(shè)立帶給消費(fèi)者良好的品牌體驗(yàn)。

擅長制造靈感體驗(yàn)的喜茶則將店鋪的空間體驗(yàn)納入品牌文化建設(shè)，打造了「千店 N 面」的新鮮感，如 HEYTEA PINK 、LAB 概念店、HEY TO GO 快閃店。

SocialBeta 認(rèn)為：在消費(fèi)體驗(yàn)的生成中，00 后期待在品牌及購物場所的選擇中彰顯自我個性，追求自線上延伸至線下的完整體驗(yàn)，主動與品牌建立信任感和親密感。

比如馬同學(xué)認(rèn)為：奈雪的茶從門店裝修、產(chǎn)品外觀到茶和歐包本身，都營造了一種精致的高級感，在奈雪消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是一種潮流的茶飲文化體驗(yàn)、一種美好生活的方式。

薛同學(xué)認(rèn)為泡泡瑪特的盲盒形式與童年零食「小浣熊」中的「水滸卡」類似，同樣給消費(fèi)者帶來驚喜感，滿足了收藏癖，打造了產(chǎn)品的社交屬性。

@李小龍：

我之前對泡泡瑪特最深的印象就是「盲盒」。其實(shí)這個形式并不新穎，高中時也買過奇趣蛋之類的小玩具，在形式上有相似之處。

但在我看來，泡泡瑪特之所以能夠出圈，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品優(yōu)秀，從 IP 到制作，都具有品牌辨識度，而不是一些普普通通的小玩具而已。

并且，我認(rèn)為消費(fèi)者購買泡泡瑪特的最主要原因是體驗(yàn)感，這點(diǎn)對于我們這代「體驗(yàn)至上」的消費(fèi)者來說，無疑是具有吸引力的。

@張愷純：

三頓半讓我覺得十分有趣，不僅僅是因?yàn)樗錆M無限未知性的可愛小包裝，更是因?yàn)樗臓I銷讓我覺得親和感滿滿。

與其說是它的營銷，不如說是我的創(chuàng)作，用戶創(chuàng)作的產(chǎn)品越多，解鎖的新玩法就更多。另外，三頓半將時尚環(huán)保生活理念融入返航計劃，聽起來也很 8 錯，不過真的有人愿意把這么好看的小杯子送回去嗎？

@洪姝逸：

通過今年 2 月內(nèi)外發(fā)布的「NO BODY IS NOBODY」的廣告宣傳片，我第一次知道了這個品牌，廣告中無鋼圈內(nèi)衣的產(chǎn)品理念比較打動我，讓我產(chǎn)生了購買沖動。

因此在今年內(nèi)外八周年慶典的時候，我去到內(nèi)外杭州嘉里中心線下門店進(jìn)行試穿和購買。

內(nèi)外的店面裝修風(fēng)格淡雅簡潔，給人一種舒適溫柔的品牌形象；店員服務(wù)也十分親切專業(yè)，可以幫助顧客找到最適合自己的款式和尺碼，是一次良好的購物體驗(yàn)。

@邵珂兒：

人生中第一次購買的美妝產(chǎn)品就是完美日記，它的產(chǎn)品在同價位的其他品牌中性價比較高，而且包裝設(shè)計走極簡主義風(fēng)格，符合我的審美。

且完美日記在小紅書上的運(yùn)營推廣做的比較好，搜索旗下產(chǎn)品就會出現(xiàn)很多種草試色分享筆記，這可以豐富購物體驗(yàn)。

我曾去過完美日記線下體驗(yàn)店，店鋪按照不同的產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)化，易于尋找產(chǎn)品。導(dǎo)購隨時候命，介紹產(chǎn)品幫你試色。總體來講，線下體驗(yàn)還是比較愉快的。

在品牌偏好上，00 后并不如想象的更受營銷噱頭的吸引，相反產(chǎn)品之王，才是他們眼中的國貨之光。

在產(chǎn)品實(shí)力上，奈雪的茶致力于在原材料選用、產(chǎn)品包裝、跨界合作等層面提高產(chǎn)品價值，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為年輕受眾留下良好印象。

同時，新消費(fèi)品牌在產(chǎn)品中強(qiáng)調(diào)「中華元素」，如花西子的雕花口紅在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上體現(xiàn)傳統(tǒng)匠心，幾乎是花西子的「成名作」。

「中式雪糕」鐘薛高則以其傳統(tǒng)的瓦片外形、為產(chǎn)品注入中式基因：今年春節(jié)推出的朱仙鎮(zhèn)木版年畫系列聯(lián)名產(chǎn)品，包裝靈感源自年畫；

這些特別的罐裝雪糕出現(xiàn)在了社交達(dá)人們的分享賬號、精美自拍中，讓傳統(tǒng)年畫一躍成為年輕人社交話題中的主角。

@周行之：

在做這份報告之前，我并沒有接觸過塔卡沙這個品牌，但在瀏覽資料的時候，有深深的被其鬼馬自由的風(fēng)格吸引到。

它的衣服不只是衣服，每一個系列都有理念的注入，有設(shè)計背后的故事和可愛的名字。更讓我驚喜的是每一次上新，都會推出相應(yīng)的周邊產(chǎn)品和花絮彩蛋，更讓我體會到品牌在產(chǎn)品層面的細(xì)膩和匠心。

@迪麗尼尕爾：

對我來說，4、5 塊錢的巧樂茲可能想吃就吃，8 塊錢的夢龍也許要猶豫一下，那定價在 15 - 20 的鐘薛高可以說是國產(chǎn)雪糕中的珍稀動物。

但不能否認(rèn)的是：如今消費(fèi)觀念在層層迭代，越來越多的人愿意花額外的費(fèi)用為品質(zhì)買單，更美味，健康，環(huán)保的產(chǎn)品被更多的人接受和喜愛。

價格敏感依舊存在，但相對而言，品質(zhì)敏感漸漸成為了一種潮流和趨勢。高定價從來都不是盲目的，它必須要有與其匹配適合扎根的土壤才有可能存活下來，并且收獲使其蓬勃生長的陽光。

@鄭佳琦：

跳出產(chǎn)品本身，單從營銷活動和包裝上來看， HFP 還是很吸引我的。首先，HFP 在包裝上走簡約黑白風(fēng)，較為吸引人且百搭。

其次，HFP 在公眾號運(yùn)營中制作的推送簡約、大方。但是這些都不足以吸引我去購買產(chǎn)品，如果 HFP 能夠更加注重產(chǎn)品研發(fā)，將產(chǎn)品與產(chǎn)品的傳播聲量相匹配，我還是可以嘗試一下的

 @吳卓馨：

我個人對花西子這個品牌還是蠻有好感的，尤其是他們很關(guān)注孕婦/準(zhǔn)媽這一群體，這種注重消費(fèi)者體驗(yàn)及產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度讓我深刻感受到他們是在用心做好一個國貨品牌。

在營銷廣告滿天飛的時代，花西子給我的第一印象就是「中國風(fēng)」特色濃郁，我可以感受到花西子這個品牌的定位十分明晰；

并且正在以驚人的速度快速成長，希望花西子的產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)?zāi)芨蒙纤麄兊臓I銷節(jié)奏，也希望他們能成為真正的「國貨之光」。

當(dāng)顏值經(jīng)濟(jì)的風(fēng)刮到消費(fèi)行業(yè)，許多品牌依據(jù)「精致」「審美」「設(shè)計感」等流行關(guān)鍵詞全面升級產(chǎn)品包裝。

根據(jù)京東《美麗新起點(diǎn)—2018 - 2019 美妝消費(fèi)報告》顯示， 95 后、00 后無論是從護(hù)膚還是彩妝方面來看，其增長率均高于 80 后、70 后，作為未來的核心消費(fèi)群體，他們更看重顏值消費(fèi)。

作為「顏值正義」的忠實(shí)擁躉，00 后不僅注重個人顏值的提升，在消費(fèi)中也傾向于挑選外觀精美的產(chǎn)品，以達(dá)成與個人在整體調(diào)性上的統(tǒng)一。

新消費(fèi)品牌看準(zhǔn)了 00 后對視覺享受和分享價值的重視，著重在包裝設(shè)計上促使他們?yōu)椤割佒怠官I單。

在這方面，三頓半就是一個典型的例子：通過產(chǎn)品外觀設(shè)計提高成圖率（即每一百個購買產(chǎn)品的用戶，百分之多少會自發(fā)地拍照分享），通過 KOL 和用戶的社交分享、提升知名度。

@余敏：

作為一名顏控（bushi），我實(shí)在太心水三頓半的包裝了，每一個不同顏色編號的小空杯都想擁有。

U1S1，這個顏值誰能說一句不愛呢？不會吧不會吧不會吧。不過在對品牌多一些了解后，我又發(fā)現(xiàn)了更驚喜的一些東西。我的入坑之路用一句話總結(jié)就是，始于顏值，陷于實(shí)力，忠于「人品」。

@徐凱茜：

花西子首先吸引我的就是它精致的設(shè)計和外包裝，無論是眼影盤還是口紅或周邊，都做得十分精致。

作為購買過花西子產(chǎn)品的使用者，我從快遞盒子的包裝上看出了花西子在對產(chǎn)品的外觀上面進(jìn)行過透徹的研究和用心的設(shè)計。

其次，花西子的代言人十分出色，無論是鞠婧祎、杜娟還是周深，都十分符合品牌的調(diào)性，尤其是杜娟的杜鵑鳥眼妝更是驚艷了我，讓我有想要購買他們家產(chǎn)品的欲望。

@李筱：

其實(shí)之前我并沒有聽過貓王這個牌子，了解后卻「一秒墜入愛河」！因?yàn)樗每戳耍。?！在我這個「顏狗」眼里貓王小巧精致的設(shè)計復(fù)古又不失新潮。

要不是貧窮限制，我一定每個款式來一個！話雖這么說但我并不膚淺，我注重外表的同時也重內(nèi)在，如果沒有足夠?qū)嵙臀幕瘍?nèi)涵支撐，新鮮一陣后貓王就會被放棄。

這就是年輕人的特性。好在貓王讓我發(fā)現(xiàn)其背后隱藏的文化內(nèi)涵，貓王不是徒有其表，而是用真正的實(shí)力抓住我的心，讓人「始于顏值，忠于實(shí)力」。

@李無雙：

盡管奈雪的茶和喜茶、樂樂茶的價位差不多，但也許是因?yàn)樗恼w裝修風(fēng)格和店鋪開的位置，相比于其他兩者，奈雪的茶總給我一種小資茶飲的品牌印象。

作為一個視覺動物，我認(rèn)為奈雪的茶貼片式 logo 略顯單調(diào)，清新簡約風(fēng)不太合我個人的審美，會影響我對它茶飲的購買。

但它的軟歐包一直顏值在線，路過時我會愿意購買帶回，是一個和好友共享的不二下午茶的選擇。

品牌的內(nèi)容或產(chǎn)品突破原有的受眾群體，進(jìn)入到更大眾化的消費(fèi)者圈層，這即是今年熱議的營銷話題之一：破圈。社交話題、跨界合作、產(chǎn)品聯(lián)名……這是目前主流的一些品牌破圈玩法，

如國貨咖啡三頓半：基于圈層文化將「玩」咖啡變成潮流，邀請年輕人發(fā)揮創(chuàng)意對產(chǎn)品進(jìn)行 DIY，通過關(guān)聯(lián)體驗(yàn)吸引目標(biāo)人群加入咖啡圈層。

又如一舉激活盲盒經(jīng)濟(jì)的泡泡瑪特，向潮玩文化在年輕群體中的出圈持續(xù)發(fā)力，借助與影視劇跨界合作、借助迪士尼公主的經(jīng)典 IP破圈，并運(yùn)用雷款、拆盒、歐氣等衍生詞，在傳播中輸出盲盒的玩法、語言標(biāo)準(zhǔn)等。

然而，常見于品牌新聞稿中的破圈營銷是否真的引發(fā)了更多圈層的話語漣漪，這些年輕人或許有不同看法。

@王珂：

對于不常喝茶類飲品的我來說，奈雪的吸引力更多在于它的包裝。我尤其喜歡它的CUP美術(shù)館藝術(shù)家聯(lián)名系列，會讓我產(chǎn)生購買收藏的欲望。

每每提起奈雪的茶，我都會自動給它打上「藝術(shù)家」「文藝青年必備」「適合收藏」的標(biāo)簽。作為近幾年才逐漸走入消費(fèi)者視野的新消費(fèi)品牌，奈雪的茶以獨(dú)特的藝術(shù)家氣質(zhì)在許多消費(fèi)者心中留下了印記。

但我總覺得奈雪的茶對新消費(fèi)群體的吸引力還不夠，與隔三岔五上熱搜的競爭對手喜茶相比，奈雪的受眾似乎更囿于年輕的女性群體中，或許奈雪也能考慮通過聯(lián)名等方式拓展其消費(fèi)群體。

@虞瑤佳：

對于我這個較大關(guān)注點(diǎn)在追星、音樂和游戲方面的人來說，三頓半可以說是沒有進(jìn)入到我的視線范圍內(nèi)的。

我對咖啡有需求，也不排斥嘗試速溶咖啡，但正因?yàn)槲抑盁o法通過我所習(xí)慣的生活渠道認(rèn)識到三頓半這個產(chǎn)品，所以也無法產(chǎn)生消費(fèi)行為。

所以說，在這方面我認(rèn)為三頓半的營銷是有較大一部分的欠缺的，沒有破圈，吸引不到更多的新用戶——比如我。

也許現(xiàn)在三頓半需要做的不僅僅是鞏固和發(fā)展現(xiàn)有營銷策略，還需要打破和更新，以求吸引到更多不同圈層的優(yōu)質(zhì)新客戶。這就需要在其營銷平臺、營銷方式上做出新嘗試。

@楊鑫如：

我覺得塔卡沙是一個比較成功的原創(chuàng)服裝品牌，它獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格還是非常吸引人們的眼球的，能夠俘獲很多人的少女心。

它的產(chǎn)品圖以及官方媒體的圖文視頻都非常好看，還會出一些壁紙，他們各式各樣的插畫涂鴉非常吸引我。

塔卡沙像一個萬能藝術(shù)家，總能給消費(fèi)者帶來意想不到的驚喜。但是就我個人而言不太喜歡這種過于甜美夢幻的風(fēng)格，這種風(fēng)格并不是所有人都能夠駕馭的，也并不適合我，所以我在購買服裝時不會選擇塔卡沙。

KOL 種草對新消費(fèi)品牌來說，可謂是當(dāng)下最為主流也最重要的營銷策略了。

以完美日記為例，它擁有一套完整的 KOL 營銷策略：以少量頭部 KOL 帶動，主要聲量來自腰部和初級 KOL，不把 KOL 投放作為直接的購買轉(zhuǎn)化手段，而是借其提高品牌認(rèn)知和購買欲望。

許多品牌頻頻借用流量明星、網(wǎng)紅大 V 吸引年輕人，卻因用力過猛失去了用戶信任。

比如陳同學(xué)認(rèn)為品牌應(yīng)該以品質(zhì)和性價比獲得受眾好感，而不是過度營銷；比如程同學(xué)認(rèn)為鐘薛高出現(xiàn)在微博首頁次數(shù)過于頻繁，反而喪失了吸引力。

@程艷：

從個人觀察角度與使用經(jīng)驗(yàn)而言，完美日記的營銷在一定程度夸大了效果，這導(dǎo)致了品牌信任感的降低。

各個平臺的美妝博主在幫其做推廣時，部分在宣傳中夸大了產(chǎn)品效果。過度的營銷易引發(fā)消費(fèi)者反感，因此建議在打造產(chǎn)品核心競爭力的基礎(chǔ)上適當(dāng)營銷。

@李瑋萱：

我個人覺得，作為一個剛興起不久的國貨護(hù)膚品牌，HFP 擁有了頂流明星代言，和眾多的 KOL 帶貨，營銷成本過高必定會壓縮成分的投入，即使成分安全有效，也注定不會太出彩。

最重要的是，我個人覺得對消費(fèi)者而言，這畢竟是用在臉上的東西，與其做一個新品牌的小白鼠，不如去買經(jīng)過市場和時間檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

@上官夢婷：

花西子包裝與外觀設(shè)計感強(qiáng)，尤其是各式禮盒，國風(fēng)濃厚，精美又不艷俗，提升了產(chǎn)品的附加值，吸引了大量顏值至上的消費(fèi)者。作為 00 后，我反感無聊的硬廣，喜歡有獎勵的營銷活動。

而花西子在抖音投入的大量信息流廣告，雖然一定程度上有利于品牌推廣，但是容易損失路人好感度。而花西子選擇的代言人與推廣大師符合品牌自身調(diào)性，例如杜鵑，這提升了消費(fèi)者對品牌的好感度。

 @章鳴佳：

在本次作業(yè)之前，我從未聽說過內(nèi)外這個品牌。

而觀察過程中，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)外在營銷路徑的選擇方面堅持的是品牌營銷，而不是流量種草，從品牌營銷的角度講，我非常喜歡和認(rèn)同內(nèi)外探索女性自由身體之美、強(qiáng)調(diào)舒適的品牌理念；

但看了「NO BOBY IS NOBODY」的紀(jì)錄片后，我并沒有想要買買買的欲望。與品牌營銷相比，網(wǎng)紅達(dá)人的種草推薦對我購買決策行為的影響更大。

「每周一小聯(lián)，每月一大聯(lián)」。聯(lián)名早已成為品牌尋求合作、拓展用戶圈的家常便飯。

以新消費(fèi)品牌中最熱衷聯(lián)名的茶飲品牌為例，在 SocialBeta 的報道里，奈雪的茶從去年到今年的聯(lián)名對象就有 50 多個品牌；

從新消費(fèi)品牌的聯(lián)名中可以看出：品牌調(diào)性趨同有利于實(shí)現(xiàn)用戶相互轉(zhuǎn)化，塑造品牌良好形象。

比如徐同學(xué)認(rèn)為完美日記通過一系列聯(lián)名塑造出來的品牌形象在一眾國貨品牌里顯得更新潮、更有創(chuàng)意、更有藝術(shù)性；而陳同學(xué)認(rèn)為獵奇口味的雪糕跨界營銷的確會給她帶來新奇感。

@謝曉龍：

我最初了解泡泡瑪特是去年的雙十一，但是在看到 Molly 的形象后直接勸退。

再次了解是今年與卡西歐 Baby-G 的聯(lián)名，這是我第一次知道畢奇，當(dāng)時覺得畢奇 Q 萌的造型和小巧的 Baby-G 十分搭一定會很受歡迎。

深入了解后知道，泡泡瑪特這兩年不斷地做跨界出圈的營銷，也取得了不小的成績，但我覺得它如果再多和一些熱門游戲、動漫 IP 聯(lián)名，或許可以更快提高在 00 后圈子里的知名度。

@陳怡汝：

獨(dú)特的瓦片造型與雪糕棒上的雞湯文、白酒斷片雪糕、跨界賣咖啡……一個又一個的關(guān)鍵詞組成了消費(fèi)者眼中的鐘薛高。

不論是產(chǎn)品還是營銷，都可以看到「年輕」這個理念的滲透，它以品類創(chuàng)新為突破口，打進(jìn)年輕人的消費(fèi)市場與生活圈，建立起與優(yōu)質(zhì)用戶的品牌關(guān)系鏈。

@周楚懿：

我是長沙人，對于奶茶的概念大概是「世界上只有兩種奶茶，一種是茶顏悅色，另一種是其他奶茶。」

來杭州讀書后我嘗試了很多奶茶，平心而論，從味道上來說，茶顏悅色依舊是我心中的 TOP 1，對比起來喜茶的味道或許堪堪排進(jìn)前五，但是撇開味道，喜茶確實(shí)是我已知的奶茶品牌中最能「搞事情」的。

這喜茶還是有點(diǎn)靈性的，比如那個多芬聯(lián)名我確實(shí)比較感興趣。因此我對喜茶的建議是：把味道做得好喝點(diǎn)，別總整那些有的沒的。

@徐黎雯：

吸引我的品牌首先質(zhì)量要過關(guān)，然后比較有個性或者說有鮮明品牌形象、能夠?yàn)槲易约骸复浴埂?

舉個例子，我喜歡完美日記超過別的國牌美妝，是因?yàn)橥昝廊沼浲ㄟ^一系列聯(lián)名塑造出來的品牌形象在一眾國貨品牌里顯得更新潮、更有創(chuàng)意、更有藝術(shù)性，而其他國牌給我的印象顯得 classic。

以及完美日記的線上互動很有意思，在整理營銷之前我不知道它居然還有朋友圈人設(shè)，了解了一下發(fā)現(xiàn)非常貼近生活、沒有距離感，非?！赣H民」，這與它本身國貨之光的調(diào)性也是符合的。

《2019 騰訊 00 后研究報告》顯示， 00 后更強(qiáng)調(diào)開放、自我超越、關(guān)注社會、成長的價值觀。

他們不給自己設(shè)邊界，而是探索不斷成長的更多可能。

物質(zhì)充裕的 00 后更注重精神屬性和社交屬性，向往專注且有信念的品牌，主動了解品牌背后的故事，在品牌價值理念中構(gòu)建自我認(rèn)同，基于價值信任將其列為長期購買選項，把品牌文化轉(zhuǎn)化為在社交語境中的談資。

面向 00 后的文化需求，新消費(fèi)品牌注重在傳播中輸出獨(dú)特的價值主張，包括美好的生活方式、積極的精神氣質(zhì)、新潮的人生態(tài)度等等。

對品牌來說，受00 后認(rèn)可的價值觀能為產(chǎn)品增添光環(huán)，也能讓他們在傳播中為品牌背書。

以貓王為例，其認(rèn)為設(shè)計類家居產(chǎn)品更能表達(dá)年輕人的生活態(tài)度——在別人看不見的地方依然要取悅自己，于是從工藝、包裝到命名，處處都彰顯著獨(dú)特的審美趣味和生活美學(xué)，讓消費(fèi)者在使用時能享受到自我取悅的滿足感。

再如完美日記在產(chǎn)品命名中傳遞「美不設(shè)限」的理念，以天賦干皮粉底液講述「每個人與眾不同的地方自是其天賦所在」的產(chǎn)品故事，倡導(dǎo)年輕一代不被外界標(biāo)簽束縛，積極地探索人生更多的可能性。

在女性話題廣受關(guān)注的當(dāng)下，內(nèi)外關(guān)注女性自我價值觀的塑造與傳播，在產(chǎn)品設(shè)計方面，從「做一件令人舒適的內(nèi)衣」出發(fā)；極簡的設(shè)計、低調(diào)內(nèi)斂的配色、沒有過多如蕾絲、蝴蝶結(jié)女性化的修飾，彰顯「女性為自己而穿」的設(shè)計理念。

在與 SocialBeta 的分享中，陳同學(xué)認(rèn)為鐘薛高品牌輸出新國潮青年的品牌價值觀，能夠在雪糕年輕消費(fèi)者市場上打出一片廣闊、堅實(shí)的天地。

謝同學(xué)則認(rèn)為一個積極美好的生活態(tài)度的傳播是塔卡沙之所以能夠走這么遠(yuǎn)的原因。品牌營銷不僅僅打出的是營銷創(chuàng)意，更是品牌價值的輸出，讓品牌深植人心。

@李雨晨：

花西子吸引我的地方：在一根小口紅上雕刻出飛龍舞鳳，這種精雕細(xì)琢的工藝在我看來像是一種固執(zhí)的匠人精神。

現(xiàn)在的生活需要這樣精致的沉淀的美麗，它甚至能時時刻刻提醒使用著它的那個女孩子，要活得認(rèn)真，活得努力向上，活出自己的精致生活。

@陳婉茹：

撰寫這份報告時，我不只一次的大喊「我要買它！」孤獨(dú)又熾熱，冷清且幻想的我，是由無數(shù)個諸如「小王子」，「陳綺貞」，「電臺」，「宇宙」這樣的字眼拼合而成的。

大抵同我一般——易于感動，延遲感受到愛，間歇性獨(dú)來獨(dú)往，長期性群居鬧騰的人，被洞察的一清二楚。

并非自視甚高，只是這段時間世界太割裂了，人本身也是矛盾割裂的存在，于茫茫商品海洋，遇見一個品行（產(chǎn)品內(nèi)容與品牌行為）一致的品牌，喃喃道「喔，原來你也在這里」。

@何嘉焙：

在觀察這個品牌之前，我從來沒有聽說過「內(nèi)外」。但慢慢了解之后，我被種草并迅速地下單了。

其中印象最深的是內(nèi)外今年婦女節(jié)「NO BOBY IS NOBODY」的紀(jì)錄片，現(xiàn)在的亞洲女性普遍都對自己的身材非常苛刻，會因?yàn)樽约旱牟煌昝蓝蛔孕拧?/span>

內(nèi)外想要傳達(dá)的就是，哪怕你身上有難看的疤痕，或者瘦不下去的小肚腩，可你仍然是這個世界上獨(dú)一無二的存在，做真實(shí)的自己才是最重要的。這樣的價值觀太棒了！

@萬施歧：

奈雪是一個有文化支撐的品牌，這里的文化不是指企業(yè)文化或者品牌底蘊(yùn)，而是說奈雪塑造并傳遞了一種精神上的能夠引發(fā)共鳴的東西——美好。

無論是從奈雪茶飲和歐包的制作還是第三空間的搭建，亦或是奈雪發(fā)起的系列營銷活動，都傳遞了「美好」這個概念。

我覺得這是奈雪區(qū)別于其他品牌的一個顯著特點(diǎn)，傳遞品牌價值。我印象最深刻的是「抱抱計劃」，借助藝術(shù)，強(qiáng)調(diào)擁抱的力量，擁抱生活，擁抱自己，擊中心靈，進(jìn)而對品牌產(chǎn)生好感。      

@朱詩雯：

我對于三頓半的好感度還是很高的，不僅僅是因?yàn)樗钠放评砟钜约爱a(chǎn)品本身的質(zhì)量，更在于它對儀式感的強(qiáng)調(diào)與構(gòu)筑，這在一定程度上很符合我們對于美好精致生活的向往。

它呈現(xiàn)的「領(lǐng)航」「返航」「太空旅客」的理念對于我們來說很新奇，而它將咖啡以編號的形式出售對于我這種咖啡小白來說也非常友好，至少我不用糾結(jié)到底是買曼特寧咖啡還是耶加雪菲。