麥當(dāng)勞拉開高考營銷序幕，餐飲企業(yè)如何對標(biāo)麥當(dāng)勞做好高考營銷？

來源：餐飲O2O2017-06-09

這幾天，朋友圈再次被一個貼著照片的準(zhǔn)考證刷屏了，點進去才知道，原來是麥當(dāng)勞的一次營銷活動。

這也意味著商家的營銷戰(zhàn)再次拉開序幕!這一次，麥當(dāng)勞先打響了當(dāng)頭炮。

又到一年高考季，明天就是全民矚目的高考日子。面對這一天，迫不及待的不僅有寒窗十年的莘莘學(xué)子和盼子成龍的家長，更有等待“借勢發(fā)力”的各大行業(yè)經(jīng)營者們。

借助熱門事件的關(guān)注度以及網(wǎng)絡(luò)情緒效應(yīng)，巧妙地捆綁借勢推廣,借勢營銷已經(jīng)成為一種品牌推廣慣例，餐飲業(yè)自然不例外。

最近的高考蹭熱點營銷，是巧妙地引發(fā)共鳴。哪怕一款簡單的海報，也要蹭到“心動點”。

高考季，餐飲人如何做營銷？

1麥當(dāng)勞為你量身定制準(zhǔn)考證

6月初，麥當(dāng)勞就已經(jīng)為借勢推出高考限時早餐套餐“麥滿分”做足了準(zhǔn)備，以高考證做主題的“滿分挺你”H5策劃，刷爆了朋友圈。H5分為5個檔位，由不同的明星做代表，可以通過選擇的年份不同，性別不同，生成不同的高考證。

1977年到1989年第一檔，

1990年到1999年第二檔，

2000年到2009年第三檔，

2010年到2017年第四檔，

2017年到未來第五檔

                                  

每個檔位配合不同年代造型風(fēng)格加強代入感。與此同時，微博配合推廣的“滿分挺你”話題，閱讀量超過了7100萬。

評價

從營銷效果講，麥當(dāng)勞的這場推廣，無疑是成功的。這場成功的背后，是經(jīng)營者利用良好的互聯(lián)網(wǎng)思維，對傳統(tǒng)營銷模式的改造。

1.革新傳播模式，增加互動元素。

“滿分挺你”H5，通過人臉識別的技術(shù)手段和美圖API接口，開發(fā)出自動生成美顏圖片功能，讓使用者產(chǎn)生強烈代入感。

2.精確切入輿論熱點，善用粉絲經(jīng)濟。

借勢消費者們對高考這件事的關(guān)注熱情，找準(zhǔn)切入口，利用明星大V自帶的粉絲效應(yīng)，提升營銷話題熱度。

3.線上帶動線下，精準(zhǔn)人群傳播。

移動端轉(zhuǎn)發(fā)的方式，自動篩選掉了對話題不感興趣的人群，精確了傳播效果，增加了傳播力度，為線下產(chǎn)品銷售更好鋪墊。

2肯德基：送出100萬份圣代，寓意“圣”券在握好彩頭

                                                             

高考期間，肯德基將考點附近的餐廳變身為“四平八穩(wěn)”高考主題餐廳，邀請家長進店休息的同時，幫助他們舒緩情緒。

肯德基希望家長們高考期間保持“內(nèi)緊外松”， 特獻計“十字訣”：“四平八穩(wěn)，就能‘圣’券在握”！

 

肯德基方面推出了高考勝利周“圣”券在握活動, 特別送出100萬杯圣代，寓意“圣券”在握的好彩頭。

考生可以進入肯德基SUPER APP , 點擊“高考—超級店長”按鈕, 參與H5互動，領(lǐng)取“圣券”。

值得一提的是，圣卷不只提供給考生，所有經(jīng)歷過高考的消費者都可以參與領(lǐng)券為考生加油。

評價

相比麥當(dāng)勞玩轉(zhuǎn)朋友圈的做法，肯德基送出100萬杯圣代的做法則更加傳統(tǒng)，但也起到了很好的營銷效果。

1、首先，“四平八穩(wěn)”高考主題餐廳主題的推出把握住了學(xué)生家長的心智，喚起了他們的情感共鳴。

2、其次，針對于考生，免費贈送100萬杯圣代。對于學(xué)生群體來講，具有極強的吸引力，傳播效果很好，抓住了顧客喜歡占小便宜的特點。

3高考已成為餐飲營銷的戰(zhàn)場

任何事情都可以成為品牌借勢營銷的點，何況高考這個全民關(guān)注的“話題”，當(dāng)然，效果也是有人歡喜有人愁。我們翻了最近幾年關(guān)于高考的營銷案例，總結(jié)出來以下幾個“套路”。

1、模擬考題，巧妙植入

對于高考而言，可以按照高考考卷的方式出題，然后可以與自身行業(yè)相關(guān)，以輕松幽默的風(fēng)格為主，植入自身產(chǎn)品、功能等，引發(fā)目標(biāo)用戶共鳴，同時傳遞品牌信息。

 

△榮耀：如果高考題是我出的……

2、高考趣事回憶

在微博、微信上發(fā)起與高考相關(guān)的話題，“高考印象最深刻的事情”、“高考經(jīng)歷過的最蠢的事情”、“ 高考期間吃什么好？”

                                                                           

話題，很多人在高考期間都有一些奇葩的難忘的經(jīng)歷，比如忘記帶準(zhǔn)考證、暈倒在考場、睡過了頭、拉肚子等等，這類趣味的話題不僅能勾起經(jīng)歷過高考的人的回憶，同時能夠吸引家長和考生的關(guān)注。

3、發(fā)起公益刷存在

前面提到了麥當(dāng)勞的高考準(zhǔn)考證 H5 營銷，其實已經(jīng)不是麥當(dāng)勞第一次這么玩了。在 2012 年的高考季，麥當(dāng)勞就曾經(jīng)在深圳嘗試過“憑準(zhǔn)考證，免費領(lǐng)早餐”的活動。

每年高考，部分餐廳都會通過免費送水、綠豆湯、免費早餐等形式進行營銷。

4、減壓+吐槽

高考對于參加考試的學(xué)生來說就是“壓力山大”，于是，有的企業(yè)想出各種方式給學(xué)生宣泄減壓。

曾經(jīng)，某網(wǎng)絡(luò)公司就采取這種方式，并引發(fā)大量討論。微博上出現(xiàn)話題#考場驚現(xiàn)泄壓玩偶#更是直接擊中了考生們的內(nèi)心，討論量達到4706條，話題閱讀量達到1306.8萬。

當(dāng)然，高考對于學(xué)生和家長來講是一件很重要的人生大事，所以品牌在進行借勢的時候一定要傳遞積極向上，能夠增加考生和家長信心的內(nèi)容，否則就會適得其反。